Статья посвящена разработке методики, которая позволяет сократить издержки предприятиям розничной торговли, а также увеличить скорость продажи продукции со скидкой. В работе рассматриваются законы визуального мерчендайзинга, которые оказывают существенное влияние на реализацию продукции компании. Проводится анализ первого закона, с последующим внедрением в него нового дополнительного способа. Рассматривается эффект «Иллюзия дефицита», возникающий от применения предложенного способа. Также в статье определяется основная гипотеза существования методики и эффекта, и условия для их эффективной реализации.
Article devoted to a technique that reduces costs to retailers, as well as increase the speed of discounted products. This article deals with the laws of visual merchandising that have a significant impact on the implementation of the company’s products. The analysis of the first law, with the subsequent introduction into it of a new additional method. Consider the effect of «Illusion of deficit» arising from the application of the proposed method. The article also defines the basic hypothesis of the existence of methods and effect, and the conditions for their effective implementation. To confirm the effectiveness of the developed method, quantitative surveys are conducted for different age groups creating situational model, which allows respondents to feel as a consumer.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.